動画コンテンツの重要性が増す中、YouTube広告はBtoB、BtoC問わず、事業成長の強力な起爆剤となります。しかし、「ただ動画を作って流すだけ」では、貴重な広告予算を無駄にしてしまいかねません。

今回は、当社のマーケティングチームが実際に動画広告の企画・配信・効果測定を行った経験から得た、「成果につながる動画広告」作成のための具体的なコツを、外部の成功事例とともにお届けします。

この記事は、

• 動画広告の運用を始めたばかりの担当者様
• YouTube広告で、さらに高いCPA改善を目指したいマーケター様

にとって、即効性のあるヒントとなるでしょう。

動画作成にあたり気を付けるポイント

① 目的によって動画作成のポイントは変わる

動画広告の役割は、大きく「認知（ブランディング）」と「獲得（コンバージョン）」に分けられます。目的によって、動画の訴求軸を明確に変える必要があります。

ブランディング・認知目的の場合

「サービスの世界観」「会社のブランドイメージ」「事業内容」を重点的に伝える構成が効果的です。企業・商品に対して愛着を持ってもらうことが最優先です。

コンバージョン（獲得）目的の場合

「視聴者は自分に関係がある」「自分だけに配信された動画だ」と強く感じさせる構成が肝心です。
例えば、「〇〇にお困りの企業様へ」「業界平均よりも高い成果を出したい方」など、冒頭でターゲットとベネフィットを明確に訴求し、視聴者の興味を一気に惹きつけます。
さらに、商品やサービスの使用感・導入メリットがイメージできる映像を取り入れることで、商品への信頼と購買促進につなげましょう。

② 最初の５秒で「視聴後のベネフィット」を提示する

YouTube広告は、15秒以上の動画の場合、通常5秒でスキップが可能です。この冒頭の5秒間で、いかにユーザーの興味を惹きつけ、スキップを阻止するかが運用の成否を分けます。

カギとなるのは「この動画を見れば何が得られるのか」というベネフィット（便益）の先行提示です。

「この結果が得られるなら視聴したい」と思ってもらえれば、最後まで動画を視聴してもらえる効果があるうえ、冒頭でターゲットを絞り込めるため、確度の低い視聴による無駄な広告費用を抑えることも可能です。

③ ストーリー性や映像美を意識し、「見飽きさせない」工夫を

親和性の高いストーリー構成や、プロフェッショナルな映像美を追求した動画は、顧客を飽きさせず、長尺でも見てもらうことができます。

特にストーリー性のある広告（漫画風、ドラマ風など）は、ユーザーの共感を呼びやすく、SNSなどで拡散されて話題になる可能性もあります。これは、広告費をかけずに多くのユーザーにリーチできる、非常に大きなメリットとなります。

④ ターゲットとなるユーザーを明言して配信効率を高める

②のベネフィット提示と重なりますが、特に15秒以上の動画の場合、冒頭で具体的なターゲット像を明言しておくことで、確度の高いユーザーのみに絞り込める効果があります。

例えば、冒頭で「〇〇という課題を抱える企業のマーケティング担当者様必見！」と明言すれば、そのユーザーに興味を持ってもらえるだけでなく、動画の視聴・クリック率やコンバージョン率の精度も高くなり、その後の分析も容易になります。

⑤ 無音でも内容が分かる動画を作成する

通勤中やオフィスなど、音を出せない環境で視聴しているユーザーは少なくありません。字幕やテロップを適切に入れることによって、音無しでも内容が理解できるようにし、機会損失を防ぐことが重要です。

【実証済み】冒頭訴求パターンによる効果検証事例

当社がある耐久財分野のBtoC商材で実施した、動画広告の冒頭部分に関するA/Bテスト事例をご紹介します。

結果の傾向

分析結果

パターンA（課題提起型）

「災害」という幅広いテーマで視聴者を惹きつけるため、動画視聴率は高くなりました。しかし、動画中盤まで商材を見せない構成だったため、ユーザーが「自分が必要としている情報ではない」と気づいた時点でスキップ。結果的に、視聴率に対するクリック率が低くなりました。

パターンB（商材直結型）

冒頭から商材を見せることで、最初から確度の高いターゲットを絞り込めているため、序盤のスキップは多いものの、最後まで視聴されたユーザーのクリック率が格段に高くなりました。

この検証から、コンバージョンを目的とする場合は、冒頭でターゲットを絞り込み、商材の価値を即座に提示する方が、最終的な成果に結びつきやすいことが裏付けられました。

外部で成功している動画広告のご紹介

ここでは、動画の流れに工夫が凝らされ、高い成果を上げた外部の成功事例をご紹介します。（当社の制作事例ではありませんが、動画構成の参考にしてください）

■ ストーリー性による認知向上：採用動画の実例

■ 映像美による集客成功：観光事業の集客実例

最後に：次の一歩へ活かすために

日々流れてくるYouTube広告の構成を「なぜこの広告はスキップしなかったのか？」「なぜこの広告は最後まで見たのか？」という視点で意識的に分析してみると、自社の広告運用に活用できるポイントがたくさん発見できます。

YouTube広告に限らず、Instagram広告などでの動画クリエイティブ作成の際にも、今回ご紹介した「5秒でベネフィット」「目的別構成」「ターゲット明言」といった鉄則をぜひ意識してみてください。

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