広告運用

未来の顧客に出会う場所!今こそ注目すべき「Pinterest広告」の可能性

おはようございます！デジタルマーケティングの新しい一手を探求する皆さまへ。

今回は、まだ多くの企業が本格的に参入していないからこそ、大きなチャンスを秘めている「Pinterest広告」に焦点を当ててご紹介します。

自社の広告戦略に新たな風を吹き込みたいとお考えのマーケティング担当者様、ぜひご一読ください。

そもそもPinterestとは？―未来志向のビジュアルディスカバリーエンジン

まず、Pinterestというプラットフォームの特性を理解することが、広告成功の鍵です。

定義: 画像や動画を検索・保存（ピン）し、自分のアイディアボードとして整理・共有できるメディアです。
他のSNSとの決定的な違い:
- Instagramなど: 過去や現在の出来事をシェアし、交流を楽しむ「コミュニケーションツール」。
- Pinterest: 未来の行動や目標のために、情報・アイディア・インスピレーションを「発見・整理するツール」。

ユーザーは「次に作る料理のレシピ」「理想のインテリア」「次に着たいファッション」など、購入や行動に直結する未来のインスピレーションを探しています。つまり、購買意欲が高まり始める前の段階で、顧客接点を持てるのが最大の魅力です。

国内での月間アクティブユーザー数は870万人を超え（他の主要SNSと比較すればまだ成長余地がある状況）、主に40代までの若年層女性が中心です。

特に人気があるのは「インテリア」「ファッション」「レシピ（フード）」など、日常生活に身近なアイディアを見つけるためのコンテンツです。

日本国内では2022年6月から広告提供が開始され、新たな集客チャネルとして注目を集めています。

主な配信面: ホームフィード、関連ピン画面、検索結果画面
ターゲティング: 属性、興味関心、カスタムオーディエンスなど、基本的な項目は網羅。
特徴的な機能：キーワードターゲティング
- SNS広告の中では珍しく、マッチタイプ（完全一致・フレーズ一致・部分一致）を指定できるのが大きな特徴です。
- 「ビジュアルディスカバリーエンジン」と呼ばれるPinterestの特性上、ユーザーの明確な検索意図を捉えるこのキーワード機能は、コンバージョンを目的とした配信において非常に高い効果が期待できます。

全体的な構造は他の主要SNS広告プラットフォームと似ており、導入ハードルは低く設計されています。

Pinterestは、ユーザーが購入前の情報収集やアイディア探索に利用するため、ビジュアルが重要で、かつ検討期間が比較的長い商材との相性が抜群です。

特に成果が出やすい傾向にあるのは、以下の業種です。

複数の事例から、他の主要SNSプラットフォームと比較して、CPA（顧客獲得単価）を大幅に改善し、ROAS（広告費用対効果）を高めて獲得に繋がっているケースが多く報告されています。

特に、クリック単価が低く抑えられる傾向にあるという点は、新規参入企業にとって大きなアドバンテージです。

Pinterest広告は、まだ参入企業が少ないブルーオーシャン的な側面を持っています。

利用ユーザー数自体は他の巨大プラットフォームに及びませんが、裏を返せば、競合が少ない状況で早期にノウハウを蓄積し、効率的な成果を上げられる可能性が高いと言えます。

御社の商材が「ビジュアル訴求が重要」であり、「未来の行動をインスパイアする」性質を持つなら、Pinterest広告は検討すべき強力な選択肢です。

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