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【LINE広告攻略】獲得を劇的に伸ばしたクリエイティブの「意外な共通点」とは？
目次
はじめに：クリエイティブの重要性が増すSNS広告市場
こんにちは！デジタルマーケティングに日々奮闘されている皆さま、お疲れ様です。
最近、SNS広告全体で広告主の出稿が増え、オークションの競争が激化しているのを感じます。CPM（インプレッション単価）が徐々に上昇傾向にある中で、改めて重要性を増しているのがクリエイティブの質です。どんなに優れたターゲティングをしても、ユーザーの足を止める「広告文と画像/動画」が弱ければ、成果は伸びません。
今回は、私たちがウェビナーや媒体社との連携を通じて得た知見から、特にLINE広告で成果を大きく伸ばした「獲得好調クリエイティブの傾向」について、具体的な事例と合わせて共有します。
驚異の成果！LINE広告でCVを激増させたEC企業A社の事例
まずは、とあるEC企業A社様の成功事例をご紹介します。機能性表示食品という、ターゲット設定と訴求の工夫が特に求められる商材を扱われています。
商材: 健康食品（50代以上がターゲット）
成功までの道のり：最初からうまくいったわけではない
- 初期チャレンジ（2月頃）
LINE広告へ新規出稿。しかし、当時の運用手法では採算ラインに届かず、一時的に出稿を停止せざるを得ない状況に。 - 戦略転換（9月頃）
他媒体で好調だったクリエイティブの傾向を分析し、これをLINE広告へ「横展開」して再トライ。この施策が功を奏し、CV件数が着実に増加。ここから一気に獲得が加速し始めます。 - 成功期（10月以降）
「アニメーション広告」の活用を本格化。
その後、約2ヶ月で月間CV件数が約6倍に急増し、CPA（顧客獲得単価）も目標値を達成・維持する結果に繋がりました。
この事例からわかるのは、「過去の失敗にとらわれず、成功パターンを他媒体から積極的に持ち込む柔軟性」、そして「クリエイティブの型を見つけるまで試行錯誤を続ける重要性」です。
好調クリエイティブの秘密：注目すべき3つのポイント
この成功事例で実際に活用され、成果に貢献したクリエイティブから、特に意識すべきポイントを抽出しました。ちなみに、配信手法としては、既存顧客リストを活用した類似配信がメインだったそうです。
獲得を伸ばすクリエイティブには、以下の3つの共通点がありました。
1. シンプルな「スクエア」フォーマットの有効性
LINE広告では多様なクリエイティブサイズがありますが、以前から他媒体で実績があったシンプルなスクエア（1:1）の画像クリエイティブが、LINEへ横展開されても効果的であることが確認されています。特に、広告が埋もれないための「黒背景」など、視覚的なコントラストを意識したデザインは、現在もトレンドの一つです。
2. アニメーション（動画）でのインパクト訴求
獲得数の増加に最も大きく貢献したのが、アニメーション広告です。短い時間でユーザーの目を引き、強い訴求を可能にする動画フォーマットは、LINE広告でもやはり重要度が高いと言えます。
3. 意識すべき「3つの訴求ルール」
クリエイティブの構成要素として、具体的に以下の要素を取り入れたものが好調でした。
①価格訴求の明確化:
特に初回購入割引など、お得感が明確に伝わる情報を目立つように配置する。
②タイトルの冒頭に絵文字
タイトルやキャッチコピーの冒頭に、商材に関連する、または目を引く絵文字を挿入し、視認性を高める。
③商品に関連し、かつ目を引く画像
訴求内容と画像がストレートに結びつき、一目で「何の広告か」が伝わる画像を採用する。
まとめ：「パッと見、なんだこれ？」クリエイティブの価値
この事例を通じて最も印象的だったのは、「とにかくシンプル」「訴求をストレートに」「でも興味をそそるような」、いわば“パッと見、なんだこれクリエイティブ”が、意外と大きな成果に繋がる傾向にあるという点です。
しっかりと作り込まれた、美しい人物写真や複雑なデザインのクリエイティブよりも、
- シンプルさ
- ストレートな訴求
- 視認性の高さ
を追求したクリエイティブが、多くのユーザーの目に留まり、クリックを誘発しているのです。（もちろん、これはLINE広告での一例です）
新しい媒体や手法が次々と生まれるこの業界で、他社の成功パターンを学び、恐れずチャレンジし続ける姿勢は非常に重要です。クリエイティブの傾向や運用手法の成功パターンを掴むだけで、獲得数や売上は劇的に伸びる無限の可能性を秘めています。
皆様の次のクリエイティブ戦略において、本記事が少しでもヒントになれば幸いです！
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